品牌策略：金豪鋼筆的崛起

國產鋼筆「金豪」成功之路

內容目錄

• 國產鋼筆圈子

• 金豪鋼筆的崛起

• 金豪在外國鋼筆圈子如何站穩陣腳？

• 金豪成功之路

| 建立自己的品牌，走自己的路

筆者是一位鋼筆愛好者，除了享負盛名的歐洲和日本品牌外，也十分留意內地鋼筆的發展，從中也許能給各位中小企老闆們在品牌建立和市場推廣上一些啟發。

國產鋼筆

提起國產鋼筆，有一些有年資的讀者應該會立即想起「英雄牌鋼筆」吧，曾幾何時，對少年學子來說，鋼筆就是英雄牌，英雄牌就是鋼筆的代名詞。其實它的正確名稱應該是英雄牌616鋼筆，這支墨綠色筆身，銀色筆蓋，箭頭型的筆夾，半隱藏式的筆尖，向派克51（Parker）致敬的鋼筆陪伴過不少學子的青蔥歲月。大家可能不知，在外國的鋼筆圈子，最出名、最受歡迎的國產鋼筆卻是大家未曾聽過的金豪鋼筆。

金豪鋼筆的崛起

金豪（Jinhao）鋼筆品牌隸屬上海千古文具有限公司，原名千古文具廠，於1988年在江西省南昌市成立。和內地不少企業走著相似的軌跡，千古文具廠早期主要做代工和加工不同種類的筆為主。後來公司遷往上海，註冊為上海千古文具有限公司，從英雄鋼筆買了兩條生產線，高仿外國著名品牌的鋼筆。但是和其他山寨廠不同，它建立了自己的品牌，以金豪鋼筆為品牌名稱，再為自己不同的高仿產品配上不同的型號，臉不紅、耳不熱地擔當鋼筆界的高仿VIP。

以下是一些較著名又飽受歡迎的型號：

原來型號	金豪相對型號
萬寶龍Montblanc M149	金豪X159
萬寶龍Montblanc M146	金豪X450
凌美 Lamy 2000	金豪80
凌美狩獵者 Lamy Safari	金豪619
派克多福 Parker Doufold	金豪世紀100
派克Parker 51	金豪86
寫樂雞尾酒系列 Sailor PG Cocktail Series	金豪82
百樂Pilot 74	金豪X350

金豪在外國鋼筆圈子如何站穩陣腳？

1. 首先，金豪聰明的地方在於它沒有像內地運動品牌「NEW BARLUN」般，連對方的品牌名稱也來個高仿，它很「自信」地堅持用自己的品牌高仿值得它高仿的產品，避免了不少法律爭議。因此，金豪可以大搖大擺地進駐外國網購平台Amazon、eBay和AliExpress等，方便打開外地市場。而顧客使用時也避免了使用偽冒貨品的心理負擔。

2. 其次，金豪所高仿的型號基本上是沒有註冊專利，或外觀註冊專利已過期的產品，如德國著名品牌凌美狩獵者。事實上，在鋼筆界，鋼筆型號互相觀摩、互相模仿等情況一直存在，當萬寶龍的經典魚雷型筆身、派克多福的平頂圓身設計筆身專利過期後，日本寫樂和百樂就出現不少類似筆身的設計。

3. 還有，正如馬雲所說的「假貨比正品的質量還好，價格也更低廉」，或克林頓在競選總統時所高舉的一句口號 “It’s the economy, stupid.” 在商業社會，一切皆是經濟。在考慮購買貨品或服務時，顧客考慮的只有價格和品質。在阿瑪遜網購平台，一支高仿萬寶龍149的金豪X159只售約10美金，它的模仿對象卻售1,000美金。一支高仿派克世紀的金豪100售約20美金，它的模仿對象卻售600美金。兩者價錢相差30至100倍，而品質相差少於10%，作為消費者，很難不心動。

4. 至於質量問題，內地消費者對金豪鋼筆是有點微言的，雖然一般評價都偏向正面，離不開平靚正，但最大問題卻是書寫時出水量較大，寫中文字體時較難控制，書寫細字時有機會筆劃出現化開的問題。但由於英文字母筆劃較簡單，因此，這個在書寫中文字體時會出現的問題在書寫英文時卻不成問題。從數個外國鋼筆愛好者的Facebook專頁可見，消費者對金豪鋼筆的評價十分之高，正正因為金豪鋼筆出水量大，書寫英文時便十分順滑，因此不難見到一些如buttery smooth, glides through the sky, writes like a dream等正面的評價，給消費者提供上佳的書寫體驗。

5. 最後，就是消費者的心理，要知道在現今世代，鋼筆基本上不是日用必須品，而是消閒玩意，愛好鋼筆的消費者是不會單單購買一支鋼筆的。金豪不單集大成地把天下不同兵器收統旗下，更像魔法師般把同一產品化成點點星輝。就以高仿寫樂雞尾酒系列的金豪82為例，日本寫樂雞尾酒系列只得數款雞尾酒（顏色配搭）提供，金豪卻大方地把不同顏色mix and match，化成超過二十多款鋼筆，很難不令消費者心動。

金豪成功之路

由此可見，金豪的成功方程式就是取對家之長，加自己的優勢，成就別人不可力敵的產品。金豪鋼筆外型美麗（因模仿受歡迎品牌），質量到位（滿足到消費者的基本要求），價錢實惠（受利於內地先天優勢），難怪輕易打開外國市場。但最重要的，是金豪的自信，建立了自己的品牌，摸索到一條合適的路，成功地打開外國市場。

至於是否原創，根本並不重要，最重要是有沒有把對方的優點發揮到極致，超越對手，再創出自己的特色。再舉一些例子，智能手機的開發者是IBM，不是蘋果；數碼相機的開發者是菲林製造商柯達，不是SONY；發明第一張信用卡是大來信用證（Diners Club），不是VISA；還有，蘋果沒有發明MP3，也沒有發明平板電腦。但沒有問題，最重要的是在沒有抵觸法例和專利權下，誰人能造出消費者最滿意的產品。只要好味，消費者並不介意眼前的燒鵝是鏞記還是榕記。金豪沒有侵犯專利，更沒有把高仿說成是原創，它只專心地做出消費者滿意的產品。

細心的讀者可能還發現筆者並沒有用「山寨」這個較負面、坊間常用的字眼來形容金豪，而是用「高仿」這個中性字眼，是因為山寨給人廉價的感覺，但金豪在形像上和質量上都毫不失禮，在同樣價位上，它比外國其它著名品牌為消費者提供更佳的使用體驗；比起所高仿對象，也能提供較接近的書寫體驗。因此，與其說金豪鋼筆是「高仿」，倒不如說金豪是向這些經典品牌「致敬」，更能準確描述金豪鋼筆的市場地位。