創業善敗者不亡

成功與失敗 - 就算失敗，保存實力，便有機會捲土重來，才能笑到最後。

內容目錄

• 善戰者不敗，善敗者不亡

• 善敗的兩重含義

1. 避免失敗

2. 如何面對失敗

3. 只是撤退，不是失敗

• 正面看待失敗

| 「天下武功，無堅不摧，唯快不破！」

這句膾炙人口的名言，被不少企管學者應用在商業決策上。意思是指在這個瞬息萬變的商業社會，誰能夠最早順應市場的變化，掌握先機，成功機會便較高。但以打球賽為例，前鋒當然重要，他們是為球隊取分獲勝的功臣，但也不要忘記後面的防守，不少球隊就因為求勝心切，忽略防守，一被攻破，便兵敗如山倒。因此，以商業管理來說，筆者更喜歡的一句話是「善敗者不亡」。

善戰者不敗，善敗者不亡

諸葛亮在《將苑‧不陳》中，提出「善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰，善戰者不敗，善敗者不亡。」為失敗賦予一個較正面的看法。

這句話的意思是善於治理國家的君王，不需發動戰爭就可以使天下太平；善於治理軍隊的將帥，不出動軍隊便讓敵軍屈服。善於用兵佈陣的將領，可以不打仗便取得勝利；善於作戰的將領，可以百戰百勝，善於從失敗中總結教訓的將領，便不會招致滅亡。

「善」的意思是指善待，亦即懂得處理失敗。無論是行軍打仗，治理國家，還是管理一間小型公司，總會遇上波折，學懂善敗，便能減少失敗的機會，就算遇上失敗，亦能敗而不恥，敗而不傷，保存根基實力，便有機會捲土重來，才能真的笑到最後。

善敗的兩重含義

善敗包含兩個意思，一是事前如何小心謹慎去避免失敗，二是遇到失敗後，心態上及行為上應如何面對，三是礙於形勢，不得不敗，便要學會如何當機立斷，壯士斷臂，保存實力以便日後東山再起。

1. 避免失敗

諸葛亮本人就親身演示並實踐著這種思維。正如明代思想家李贄所云：「諸葛一生唯謹慎，呂端大事不糊塗」。諸葛亮在行軍中謹小慎微，他歷次北伐都是緩慢前行，利則戰，不利則退。在一次軍事會議中，大將魏延曾提出建議，認為長安守將夏侯楙怯而無謀，故願自請精兵五千，由子午谷直取長安。考慮過各項因素，魏延的建議雖然有理，但他是蜀國當時大將，不容有失，諸葛亮最終不肯接受魏延奇襲長安的建議，同樣是基於「善敗者不亡」的思想，避免因一次失敗而傷及筋骨。

2. 如何面對失敗

不少人對失敗感到羞愧，失敗後，首先想到的就是覺得自己沒用，其次是感到愧對家人股東員工，再然後是怨天尤人，怨時機不予，拍檔不濟，下屬不力。這樣做只會讓你遇上雙重失敗，第一是生意失敗，第二是平白失去一個自我學習改進的機會。

馬雲在2015年到訪台灣，在台大體育館對2千多名學生演講「馬雲與青年有約 — 從夢想到成功創業」，分享他創立阿里巴巴15年的三大創業體驗。他在演講中強調「失敗是他最大的財富」。當他開始做 B2B 的電子商務時，大家都不看好這門生意，客戶老是給他吃閉門羹，就憑著堅持和信念，成就了這個全球最大的零售商。馬雲建議要創業的年輕人，應該要學習用平常心面對失敗，並向失敗學習，以樂觀的態度面對挫折，從這些錯誤中成長。當前香港的商業環境，急風惡浪，危機此起彼落，不小公司面對困境，甚至需要結束生意。如果缺乏面對挫敗的勇氣，總結經驗的能耐，處理危機的意識和本事，就會陷入惡性循環，翻身無望。

3. 只是撤退，不是失敗

瑞士軍事理論家若米尼有一句名言：「一次良好的撤退，應與一次偉大的勝利一樣受到獎賞。」這個理論多次在不同戰役中得到良好的實證。在第二次世界大戰時期，英法聯軍在德國機械化部隊快速攻勢下，節節敗退。為了避免被德軍圍殲，英法合作執行了當時最大規模的撤退行動，英軍在鄧寇克進行當時歷史上很大規模的撤退，這次撤退使英法兩國挽救了大部份的部隊，保存了日後反攻的主力，為日後把軸心國送上斷頭台奠定了基礎。

適當的時候，我們需要學會放棄。當然，我們要的不是投降式放棄，而是有目的、有計劃、策略地放棄一些無盈利的、處於劣勢的生意，盡量保存資金實力，以便日仍有資本東山再起。要把生意的結束看成是保留實力的暫時撤退，避免耗盡資金和磨盡個人意志而終至徹底失敗的結局。

正面看待失敗

在創業的過程中，企業家們都要面對不少決定，而放棄和堅持也是企業家們需要面對的選項，這些選項並不一定有對錯，每一個選項亦需因應時勢而作出。在沙漠中，不論你如何堅持，也不會挖出一口清泉。因此，堅持不一定是褒義詞，放棄也不一定是貶義詞。不要因為害怕失敗而盲目堅持，在適當的時候放手，歇一歇，也是成功地減少損失。